（供稿：楊迎春  圖片提供：龍玲）

2017年12月14日上午，隆平高科副總裁馬德華先生在參加總部相關(guān)會(huì)議期間，前往湘研種業(yè)調(diào)研營銷工作。仲冬的寒意擋不住各大區(qū)經(jīng)理的熱情，大家在給定的五分鐘時(shí)間內(nèi)以飽滿的精神狀態(tài)進(jìn)行了自我介紹，上交了一份獨(dú)特的考卷。大區(qū)經(jīng)理發(fā)言內(nèi)容分為自我成長歷程、區(qū)域營銷經(jīng)驗(yàn)、問題與建議三個(gè)部分。

調(diào)研過程中，西南區(qū)經(jīng)理鄧鑫詳細(xì)解剖了傳統(tǒng)渠道、戰(zhàn)略渠道和基地渠道等三大渠道的發(fā)展趨勢和優(yōu)劣勢，馬總肯定了西南區(qū)近兩年所取得的營銷業(yè)績，提出了市場發(fā)展到一定深度后要能有計(jì)劃地掌控市場，讓客戶對公司產(chǎn)品形成依賴。電商主管繆青介紹了公司電商發(fā)展起步早，先后與阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、淘種網(wǎng)進(jìn)行合作，在同行業(yè)中點(diǎn)擊量與銷量均處于領(lǐng)先地位，但目前與公司傳統(tǒng)渠道有著利益沖突，馬總指出，電商要謹(jǐn)慎發(fā)展，絕對不能傷害公司傳統(tǒng)渠道的利益，現(xiàn)階段電商可實(shí)行品種專營，與公司傳統(tǒng)渠道相輔相成，共同發(fā)展。當(dāng)談到市場產(chǎn)品同質(zhì)化、經(jīng)銷商掙不到錢，不被市場認(rèn)可的狀況時(shí)，馬總勉勵(lì)大家，一方面要提高個(gè)人能力，另一方面應(yīng)提練出實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品賣點(diǎn)，公司辣椒在抗性、商品性、質(zhì)量上都能找到優(yōu)勢，而且營銷經(jīng)理一定要指導(dǎo)育種家育好品種，引導(dǎo)經(jīng)銷商一起選好品種，做好推廣示范，營銷的本質(zhì)就是找好產(chǎn)品，讓相信的人去賣，大家共同付出，共同賺錢。

幾年以來，湘研種業(yè)大力推行商業(yè)化育種體系建設(shè)，公司優(yōu)秀辣椒品種井噴式呈現(xiàn)，十年前布局的朝天椒實(shí)現(xiàn)了超越，銷量快速增長,供不應(yīng)求。公司今年的銷售收入和利潤有了較大增長，其中西南區(qū)域與華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了翻番增長，對此馬總肯定了湘研走商業(yè)化育種的道路，認(rèn)為營銷經(jīng)理帶著經(jīng)銷商選擇好品種的做法應(yīng)大力推廣。

最后，馬總分享了德瑞特公司辦事處模式的成功經(jīng)驗(yàn)，辦事處模式具有對市場掌控能力最穩(wěn)、品種推廣速度最快、能有效阻擊競爭對手等優(yōu)點(diǎn)。本次調(diào)研由公司總經(jīng)理劉榮云召集和主持，公司副總經(jīng)理?xiàng)钣骸ⅫS炎武，西南區(qū)經(jīng)理鄧鑫、西北區(qū)經(jīng)理盧超、湖南區(qū)經(jīng)理向曉揆、電子商務(wù)主管繆青、國際業(yè)務(wù)主管趙群英、瓜菜事業(yè)部主管黃江巨參加。